来源 | 赢商网（ID：winshang）
作者 | 赢商宝藏天团
头图来源 | 沃尔玛官网
山姆在内地疯狂扩张
深圳前海山姆会员商店是山姆在粤港澳大湾区开出的最大独栋门店，位于深圳前海桂湾四路与月亮湾大道交汇处，建筑总面积达6.2万平方米，相当于8个足球场大，拥有1100多个停车位。
图片来源：沃尔玛官网
与其他山姆会员商店不同的是，深圳前海山姆会员商店不仅带来了众多新品首发或独家商品，还首次开辟艺术品展示区，提供多个知名艺术家的版画和潮玩新品给会员欣赏与购买。此外，该店还自带“餐吧区”，引进星巴克、霸王茶姬、半天妖烤鱼、丸米寿司、遇见小面、八马茶业等品牌。
天津红桥山姆会员店选址红桥区西青道与增吉路交口西北侧，西侧紧邻天津西站，是全国首家开设在中心城区的山姆门店。项目规划可用地面积1.84万平方米，建筑面积超过2万平方米，规划设计地上二层仓储式会员商店和地下二层配套停车场。预计2024年一季度开工建设，2025年年底前正式开业，将打造为第四代门店的全国样板。
图片来源：天津发布
山姆佛山首店选址顺德区大良东部南城水轴板块，整宗地预计总投资20亿元，其中固定投资7亿元。该项目由地上两层构成，卖场面积达19000平方米，配套超1000个会员专享停车位，预计2026年开业。
顺德店概念图 来源：顺德区招商局
Costco内地拓店相对保守
相较已在中国内地深耕近30年、且近年来加速扩张的山姆，Costco进入国内市场较晚，门店布局及扩张还处于相对保守阶段。截至目前，Costco已在中国内地开出7家门店，遍及上海、苏州、宁波、杭州、深圳、南京六大城市。
具体来看，Costco中国首店早于2019年8月选址上海闵行，至2020年其单店年销售额达到了24亿元；内地第二家门店则选址苏州高新区。2023年开始，Costco拓店步伐加快，在浦东开出上海第二家门店，亦在浙江宁波、杭州连下两子。今年，Costco接连在深圳龙华开华南首店、在南京江宁开中国大陆首家全生态模式旗舰店，皆是“出道”即“顶流”，获得了极高关注度。
图源：Costco开市客官方小红书
距离山姆南京江北店开业仅过去3天，Costco南京首店于5月28日正式开门迎客。这是Costco中国大陆首家全生态模式旗舰店，也是其在中国开设的第一家原汁原味卖场。官方透露，此次南京店在开业后预计实现年销售收入不少于14亿元。
它与内地其他门店的最大区别在于，卖场外设置仅对会员开放的“加油站”（5月9日率先开业）——可同时容纳24辆车自助加油。价格上也给到会员一定优惠，加油站各型号汽油每升较市场行情便宜0.67元-1.19元不等。有市民反馈，自己上下班会路过开市客，加油服务很方便。也有专家指出，Costco定位有车家庭用户提供的加油服务，是其区别于山姆会员店的卖点，尤其有助于吸引中高收入人群。
图源：Costco开市客官方公众号
有人凌晨4点蹲守，一天内超14万人开卡，开卖16分钟场内四只爱马仕包被抢空，顶流IP“草莓熊”人手一只，还有众多商品在开店半小时售罄……Costco深圳首店1月12日开业当天，就贡献了多个爆火“名场面”。
图源：深圳龙华
同时，Costco深圳首店一并推出了“深港跨境直通车”（单程票价为80元人民币，跨境直通巴士可从该店经深圳湾口岸出入境，香港落车站点覆盖港岛、九龙、新界区的多个社区），吸引中国香港地区会员一站式前来购物。
Costco深圳首店选址深圳龙华的区位优势非常明显，邻近地铁4号线红山站，地处深圳地理中心与城市发展中轴，意在立足深圳、辐射大湾区，进一步深化和拓展华南、中国大陆乃至港澳地区的市场布局。还要注意的是，该店与龙华山姆会员店直线距离仅有1公里，堪称“两家外资会员商店巨头距离最近的一次较量”，但两者谁更胜一筹，还须等待市场检验。
2023年，Costco接连在浙江宁波、杭州开出2家门店，开业前5天实行预约入店制、排队入场2小时买单5小时、白菜价顶级奢侈品遭哄抢……当地市民依旧热情追捧。彼时这两个项目预计正式启用后，年营业额均将超10亿元。
如今开业将近一年，Costco浙江这两家门店的真实运营情况又是如何？关于产品，市民们反馈量大价比不错，也有不少拿得出手的单品。但在购物体验方面，却收到不少市民吐槽，这两家门店的选址太偏、线上配送未覆盖、很多东西吃不惯、希望品种再丰富一点……这些问题导致当地消费者的续卡意愿并不高。还有网友指出：“Costco还是应该开在一线城市，浙江虽然收入不低，但是消费观念不一样。”
截自小红书
Costco早在2021年曾公布一份全国城市布局图，拓店计划覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、苏州、武汉、重庆、成都、西安、青岛12个城市。尽管Costco官方明确表示将持续深耕中国大陆市场，但相比山姆在中国内地的拓店速度，还是显得较为缓慢。
Costco亚洲区总裁张嗣汉曾在去年3月召开的Costco上海浦东店新闻发布会上表示：“我们是个保守的品牌，一般在一个城市，先开一家看看情况，再考虑拓店”，且计划2025年将中国总部落地闵行Costco新大楼。进一步讲，Costco总部在上海，因此开店会先以华东为主，挑选的标准是一线与新一线城市，收入、消费力、国际化程度是首要考虑的要素。
▶▶ 广州首店或选址黄埔，杭州第二店传落子良渚新城
而今，Costco的下一站选址一直颇受关注。其中，传闻已久的Costco广州首店在2月底有了新进展，黄埔官方回应街坊“建议黄埔区在云埔宏仁地块引入Costco”称：正在积极对接。
图源：广州黄埔区政府官方留言板
杭州第二家Costco也传出将落户良渚新城，根据网传规划图，“开市客”位于棕榈路北侧，但项目具体位置、体量等信息均未透露。对此，良渚街道回应：关于开市客前期招商中曾进行联系与商议，目前还未确定是否引入。
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