成都商业TOP10，来了个新人

岁末年初，众多商业项目纷纷公布2023年的经营数据。其中，成都天府和悦广场，全年销售额31.2亿元，大概率跻身成都商业体前十。尤其是天府和悦广场2期于今年5月19日开业，仅半年时间销售额就达到25亿元，堪称成都商业奇迹。 

2023年，市场不确定性愈发明显，所谓的成功经验越来越经不起挑战。商业项目唯一能做的就是重新审视市场，用一切方法，接住市场变化。企业们纷纷开启探索模式，新路径、新战略不断涌现。

半年25亿元的傲人成绩单，足以体现成都天府和悦广场作为行业佼佼者在新环境下的思考与实践。

天府和悦广场分两期开发，项目一期主要引入了“全球高端会员制商店”成都第二家山姆会员商店与“全球领先的体育用品零售商”天府新区第一家迪卡侬。

两大主力店分别在高频、高品质生活物资、种类齐全且覆盖初中高阶的运动装备两大方面，满足了大部分中产家庭的需求。

二期于今年5月入市，以整体25万方的体量，近300家品牌、约80%首进天府新区的阵容，一跃成为区域内品质最高、规模最大、业态最齐全的购物中心。 

从一炮而红到业绩高歌猛进，天府和悦广场成功地从“开得好”迈向了“运营得好”，真正践行了“成都近5年商家最赚钱的新开业项目”的承诺。从披露的业绩表现看，整体表现亮眼，部分品牌在短短半年时间内，冲到了成都市场乃至全国市场销售前列。

天府和悦广场位于天府新区中央居住区，是成都中产阶层聚居规模和密度最大的区域。项目的消费力由这群高质量家庭客群驱动，随着市场环境的变化，这部分客群的消费特征，已经从往年讲的“消费升级”，转变为如今的“高质量性价比”。 “高质量性价比”旨在为消费者提供同等甚至更优品质的商品时，价格更合理，而非“绝对低价”。

项目一期引入的山姆会员商店，便是这一经营理念的典型代表。从购物中心的角度看，“性价比”的打造源自于完善的品类结构与优选的品牌组合。 

在项目招商阶段，天府和悦广场即提出“六大品类中心”概念，通过集合目标客群最高频消费的品类，保证消费需求的充分满足。其中有三大品类中心，做到在整个成都市，都具有压倒性优势。

三大城市级品类中心——家庭生活优选、智能生活、运动生活。

▶▶家庭生活优选中心

从山姆会员超市，到代表日式生活美学的三大零售巨头优衣库、NITORI、无印良品，以及西西弗书店、金逸激光IMAX影城，鹿岛生活等，在满足家庭生活的高频需求方面，和悦广场做到了全成都最强的头部品牌阵容。

▶▶智能生活中心

和悦广场是成都头部新能源汽车旗舰店最集中的商业体。特斯拉、蔚来、理想、小鹏、阿维塔、智己、极氪等15个品牌悉数聚集。到和悦广场看车，已经成为城南消费者的一大逛街目的。

▶▶运动生活中心

从迪卡侬运动超市，到Nike、Adidas、FILA、李宁，到天空篮球馆、泳池健身房、瑜伽、拳击、乒乓、舞蹈，以及专业的康复理疗，和悦广场构建了成都最全面的运动生活品类链条。 

三大区域级品类中心——休闲时尚、社交美食和儿童成长。

▶▶休闲时尚中心，汇聚中产家庭最高频消费的时尚品牌。 

▶▶社交美食中心，满足不同美食社交场景的、餐饮行业城市头部流量品牌集中地。 

▶▶儿童成长中心，集合各年龄段儿童、各类亲子需求的头部品牌。

从品牌角度，自一期开始天府和悦广场就运用了知名品牌主力店的能量来拉动招商能级，招商阵容堪称近三年来新开商业体的标杆，是吸引客流的关键引擎，也形成了强者恒强的聚集效应。

“首进天府新区的高品质品牌”是天府和悦广场的一大特色，引进的大部分都是头部品牌里的区域首店、旗舰店或网红店，自带流量与话题。

高频意味着高复购，高质意味着高黏性。当一个项目与客群建立起高复购高黏性的磁场，高销售额也就是水到渠成的事了。

天府和悦广场被网友戏称“成都最堵”商业，反映了其客流量巨大的事实。今年5月二期开业时，“半个成都的人都在天府和悦”上了热搜。半年来，天府和悦广场的热度不减，每个周末的日均车流量都高达1万辆。

如果说开业时超大客流有“看稀奇”的成分，那么开业红利期之后，项目依然保持着“从梓州大道堵红到天府大道”的客流号召力，凭借的就是其强悍的深度运营能力。

开业半年以来天府和悦广场活动强势接档，高潮不断：

6 月，天府新区首届昆虫科普展“奇趣昆虫王国”博物自然教育科普展，深度吸附家庭客群；

7-8月，“新生代奥特曼”十周年全国首展，客流销售双双再创新高；

8月，MUJI无印良品开业，营业额全国第一；

10-11月，涵盖50+种动物的秘境主题动物展“未知之境”，可亲手触摸梅花鹿、袋鼠、浣熊，深受亲子家庭欢迎；

12月，“天新奥莱节”和悦广场限时变身天府新区首座奥特莱斯，当季新品奥莱价，服装销售环比增长突破80%，多家门店业绩成都第一；

良性的运营是实体商业项目招引客流的主要手段之一。拆分天府和悦广场的活动运营思路，一个关键的底层逻辑呈现在眼前。

1）“商品力”是流量的第一驱动力

商业项目做活动的一大误区是为了做活动而做活动，只考虑客流效果。但天府和悦广场的活动都针对短期的经营提升任务，策划优势品类、优势品牌的商品力活动。

12月以来，天府和悦广场的天新奥莱节、龙年车市、年货大集，都是围绕着商品力匹配适当的促销和宣传，策划路径清晰地指向了销售。

2）为核心顾客提供“精神愉悦”的内容

家庭客群是天府和悦广场的主力消费群。家庭客群的一大特点是“1 带 N”的出行模式，这个“1”常常是儿童。天府和悦用“奥特曼展”“昆虫展”“动物展”深受儿童喜爱的内容，将一家人吸引到了商场来。

3）消费者生活方式高度线上化，商场的线上分身“和塘”，提升与顾客的连接效率

和塘是和悦广场独创的线上会员平台，与猫酷联合开发，定位天府新区的本地生活优选平台，目前会员量已超54万，每天还在以1000+数量增加。

和悦广场每个商家都可以在和塘上开设门店的社交账户“塘”，与门店、商场的消费者高效连接；消费者也可以在和塘上开设自己的社交账户，分享自己的美好生活和对商品的使用体验；在商场内没有开店的好商品，和悦广场也会通过供应链的优势，以“最高性价比” 甄选推荐给会员，实现一键下单购买。

正因如此，天府和悦广场操盘团队，在开业首年即从全国五千多个购物中心项目中脱颖而出，跻身全国优秀项目运营团队100强！

从开业持续火爆至今的天府和悦广场，是由成都本土开发商——润达丰控股开发并操盘的第一座购物中心。

作为第一个商业作品就如此高度成熟、成绩喜人，一方面因为其原龙湖商业元老级的团队加入，让项目拥有成熟经验的借鉴，另一方面操盘团队基于以提升商家销售为导向的大运营模式，更是商场营业额持续快速增长的关键。

润达丰商业团队正在用实际行动向外界证明，天府和悦广场正在加速兑现“成都近5年来商家最挣钱的新开业项目”的承诺。 

2023年是经济复苏的第一年，也是“消费提振年”的第一年。从疫情当中成长起来的天府和悦广场，且战且歌地创造了一个接一个现象级实体商业战绩，不仅成为了行业标杆，也增添了行业信心。

以天府和悦广场为样本，我们亦窥见了行业发展趋势和逻辑变迁。 

未来，润达丰商业还将创造怎样的商业奇迹，我们拭目以待。