来源 | 赢商网（ID：winshang）
作者 | 郑小清
商业存量时代，购物中心想要在大浪淘沙的商业市场中脱颖而出，就需要打造出项目独具特色的“商业灵魂”，让商业从满足消费者的物质需求提升至可承载消费者的精神寄托。在这其中，“在地化”成为其中一个创新的方向。深度挖掘在地文化，将其充分融于商业运营，不仅可以实现与消费者的情感共鸣，也将形成项目独有的文化IP，让其成为亮眼的存在。
不同的城市都有着不同的传统文化和本土特色，被视为海上花园城市的厦门，它的在地化可以如何表达？关于这一点，即将于9月28日亮相的厦门海沧招商花园城给出了答案。
作为海沧首个高能级TOD商业综合体，海沧招商花园城所诠释的在地文化，已从简单的文化融合提升至深度的内容运营。一方面，项目融合城市文化打造特色场景空间，为消费者开启全新的商业体验；另一方面，项目从城市发展、业态规划、品牌引入、营销活动等多角度深入城市需求，多措并举解锁海沧商业新繁华，赋能厦门跨岛发展。
在地化需求
2002年厦门跨岛发展战略的提出，为这座城市的发展指明了前进的方向。20年间，岛外交通、配套愈发完善，越来越多的企业在岛外生根壮大，越来越多的市民选择居住岛外。这一切，都体现出跨岛发展战略的显著效果。
但不可否认的是，作为引领城市发展，推动城市经济，记载城市繁华的重要支撑点的商业，在海沧区的表现却并不抢眼。据赢商大数据显示，截至2022年底，厦门商业累计存量428万㎡（商业体量≥3万㎡，下同），但商业主要集中于岛内。其中海沧区在营商业仅3个，累计商业体量约23万㎡，而超10万㎡的商业仅阿罗海城市广场一个，且为街区型商业。这一商业现状显然与区域发展不匹配，也不足以支撑海沧超60万常住人口的消费需求。
在地化创新
公开资料显示，海沧招商花园城位于厦门“黄金海湾带”轴心——马銮湾新城。根据规划，作为国家“一带一路”的战略支撑点、厦门大力建设的岛外新城之一，马銮湾新城布局一心、双廊、两湾、四岛、一门户、多节点，将建成最温馨、最聚人气的国际一流湾区，更以智慧产业、商贸文旅、生命健康、现代物流四大产业为着力点，打造千亿产业链孵化地。
在地化场景
商业存量时代，开创购物中心差异化价值成为共识。尤其在年轻消费主力热衷打卡，注重体验，追求情绪价值的消费习惯驱使下，各大购物中心开始从追逐「国际化」转向于「在地化」。不少优秀商业案例证明，在地化运营可让商业拥有持久的活力和魅力，不仅能牢牢抓紧本地消费者，还可成为外地游客必打卡的“景点”。
以城市文化为桥梁，触达人心，也是海沧招商花园城正在做的事——
// 探寻城市记忆，再续南洋旧梦
开放包容的厦门并不只有闽南文化，还有难以磨灭的南洋记忆，展现着浓郁南洋风情的中山路骑楼、鼓浪屿中的南洋风格建筑、闽南人脚下的水泥花砖等都是这份历史文化的印证。
回溯过去，闽粤是海上贸易、对外移民活跃地，百年前，迫于生活压力，闽粤一代许多人通过海路前往时局较为稳定的南洋诸岛谋生。直到后来华侨们逐渐回归，并引来了南洋建筑风格、美食等。1875年后，厦门侨商开始建骑楼，南洋文化便也成为厦门城市文化中不可分割的一部分。
挖掘南洋记忆，海沧招商花园城特别于B1打造「寻梦南洋岛」主题空间，呈现南洋市集、趣游花间、乐活地带三大场景，展示南洋市集风情。
此外，海沧招商花园城的原创IP“花Bay Bay”同样是厦门海洋文化的载体。据悉，花Bay Bay灵感取之于《大鱼海棠》，她“生于”湾区花园城，就如同在这里成长的每一个人，感受着海洋的浪漫。项目开业后，花Bay Bay将呈现一系列的主题美陈，为游客提供拍照打卡点。
在地化品牌
同时，汇集厦门岛外独一无二的美食矩阵，包括湊湊、江左尚白、太二、宋小谨、绿茶、海敢小鱿鱼、菲力西里、小龙坎、梵榕、姐弟小东北、大丰收、迷你椰、半天妖、老虎姑婆、星巴克、奈雪的茶、瑞幸、肯德基、必胜客、麦当劳等超40个多元化餐饮品牌。满足年轻客群探寻新奇味蕾、注重社交、强调体验的需求。
木马王国、极客森、跑跑迷卡、孩子王、Lining Young、戴维贝拉、MOMOCO等品牌的入驻，也为亲子家庭带来更多的选择。
三翼鸟家居、海信家居、金牌橱柜、老板橱电、欧铂丽、罗莱生活等时尚家居的加盟，在满足当地居民生活所需的同时，也进一步丰富区域商业业态。
200+品牌，超50%区域首店，海沧招商花园城以需求为导向，解锁了当地居民一站式离岛生活。
多元化布局
一年来，厦门海上世界以现象级业态组合解锁了潮玩新体验，被誉为「海上欢乐场」，已然成为厦门商业地标。
而今，海沧招商花园城未开先火，招商商管的运营实力再次突显。笔者了解到，项目于开业前推出的“海沧这么美”主题摄影大赛、“海沧美一面”印象大片等融合城市特性的文化活动，都掀起了一波话题热。
接下来，项目开业当日还将落地抖音千万粉音乐人小阿七的见面会，也将联动厦门广电30周年台庆举办FM90.9主持人集体音乐会、中秋博饼嘉年华。
期待值已然拉满，只待花园城璀璨启幕……
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