开业第九年，绍兴银泰百货迎来最大规模调改

首店经济是商场的流量密码，也是厚植商圈、推动城市发展的重要动力。

2023年9月16日，全球领先的铂金首饰生产商与零售商明牌珠宝，旗下“明牌传家金·珍宝馆”全国首店，在位居绍兴核心城区——越城区的绍兴银泰百货开幕。

以这家全国首店为切口，我们看到，即将步入第9个年头的绍兴银泰百货，今年以来不仅在进一步发力首店经济，同时也在进行开业以来最大规模的调改。包括一层美妆区、黄金珠宝区在内，均迎来大幅度的焕新升级。

绍兴银泰百货

深耕黄金珠宝品类

成做强区域市场的重要法门

绍兴银泰百货和明牌珠宝的联姻，既可看作银泰百货与本地企业强强联合，兑现另一种形式的在地化，同时也可视为两个领域的头部选手，洞察市场需求和消费者喜好后，谋求叠加效应的一致性选择。

总部位于绍兴的明牌珠宝，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的大型专业珠宝企业，也是一家A股上市企业，拥有“明牌珠宝”、“明牌传家金”双品牌，产品包含黄金、钻石、K金等全品类珠宝。

起家杭州武林广场的银泰百货，目前已辐射陕西、湖北、安徽等多个省市，但包括绍兴等在内浙江11个地市，仍然是其最重要的市场。

此次首度亮相的“明牌传家金·珍宝馆”，汲取宋风“清雅、留白、极简、灵秀”的独特美学意境，提取清代古建天井元素为设计灵感，打造“四水归堂”古建雅韵展馆，展示诸多典藏级作品和高端精品，如列入“国家级非物质文化遗产保护名录”的花丝镶嵌系列产品、各类精美首饰、器皿等，让沉寂沧桑已久的花丝工艺穿越文化与历史，绽放新生。

全国首家明牌传家金·珍宝馆

开业当天接受媒体采访时，明牌珠宝副总裁曹国其如此介绍到。

这是一个全新的珠宝文化体验空间，也是一座继承中国美学的“城市会客厅”，更是创新消费场景、为消费者提供多元化体验的崭新尝试。

从商场操盘者的角度看，“明牌传家金·珍宝馆”所代表的黄金珠宝品类，正是绍兴银泰百货此轮调改重点深耕的品类之一。

对于商场和消费者来说，兼具颜值和保值属性的黄金珠宝品类，是市场复苏期的不二选择。查阅近期国内商业企业发布的2023年中报，可以发现很多企业都提到了一点：报告期内，受益于场景修复，黄金珠宝等品类的销售额快速恢复。此外，多份行业研报也显示，从长期角度看，黄金珠宝行业盈利能力相对较强。

如果要看具体数据，仍可以明牌珠宝为例，其半年报显示，上半年公司营业收入21.696亿元，同比增长19.37%；净利润6791.45万元，同比增长83.16%。

简言之，绍兴银泰百货在原有基础上，今年再度强化黄金珠宝品类的优势，实际上非常精准地契合了整体市场和当地消费者的需求。截至目前，明牌珠宝之外，绍兴银泰百货还拥有周大福传承、周生生、潮宏基、谢瑞麟、老凤祥、藏宝金等超过20个黄金珠宝品牌。

黄金珠宝的品类深耕也同步得到了市场的反馈。综合多方信息显示，今年上半年银泰百货绍兴黄金珠宝品类在越城区市场分额的占比已高达六成。此成绩也成为该店垒实区域市场第一阵营的重要基石。在最新的大众点评绍兴全市购物热门榜和好评榜上，绍兴银泰百货皆位居第一。

绍兴银泰百货位居全市购物热门榜/好评榜第一

在非一线城市，

首店经济和品类垂直扩容大有可为

银泰百货绍兴的发展路径、调改方式和诸多战绩，证明在具有特色的非一线城市，仍然可以恰当地运用首店经济，移植一线和新一线城市的经验，持续或及时扩大关键品类的丰富度，创造高客流和高业绩。

尽管不是一线城市，但绍兴的经济实力和历史文化积淀都不容小觑。其拥有绍兴国家高新区、袍江国家开发区、中国历史文化名城、会稽山国家森林公园、鉴湖国家湿地公园等5个“国字号平台”。

根据同花顺的数据，目前绍兴拥有79家A股上市企业。去年全年，绍兴GDP达7351亿元，同比增长4.4%，增速居浙江全省第三位；今年上半年，增速达7.9%，增速往前一步，位列全省第二位。

绍兴银泰百货所在的绍兴市越城区，则是绍兴的政治、经济、文化中心，区位优势不言自明。

从商圈和交通角度看，该店毗邻绍兴地铁1号线，30多条公交线可直达，3公里范围内覆盖40万居住办公商旅等客群。

再从项目体量和品牌容量看，绍兴银泰百货在区域内的优势也非常突出——地下1层、地上5层，商业总建筑面积约12.3万平米，品牌商铺总数持续保持在500个左右。

这些要素，是成为绍兴全市商业“顶流”的基础条件，也是自身做强首店经济和实现品类扩容的底子。

据绍兴银泰百货总经理沈思宇透露，一直以来，绍兴银泰百货都坚持引进城市级首店。今年以来，共引进了40多家绍兴首店。

在轻奢、潮品、化妆品、珠宝、主力店等组成的L1层，黄金珠宝之外，美妆护肤也是绍兴银泰百货重点扩容的垂直品类。

近年来，美妆护肤品牌越来越重视一线城市之外的消费市场。凭借杭州银泰百货武林店的样板效应和银泰百货的新零售数字化能力，以及绍兴银泰百货自身的操盘力，该店得到越来越多美妆护肤品牌的青睐。

近年来，绍兴银泰百货新引入了ARMANI、GUERLAIN、DIOR、SK-II、Kiehl‘s、GIVENCHY、Clarins、SULWHASOO等20多个新品牌，其中不少是首店品牌及独有品牌。今年下半年，绍兴银泰百货还将迎来赫莲娜这个重磅品牌。

做深做强核心品类的同时，绍兴银泰百货也没有放松新业态新品类的探索和扩容。比如，本轮大规模调改中，咖啡茶饮也是其重点发力的品类。截至目前，宝珠奶酪、茉莉奶白、皮爷、manner等品牌均已入驻。

绍兴银泰百货持续举办丰富的活动

在首店矩阵、强势品类、新业态尝试以及丰富PR活动的合力助攻下，绍兴银泰百货日均客流达到6万+、年客流量超2000万，也完全在情理之中。伴随着调改的深入和内容的升级，该店或许可以证明如何“自己超越自己”，并给当地消费者提供更好的体验。

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