过去的一年，商业终于等到线下回归之年，线下场景构造愈加被重视起来。拥有近1300万常住人口的苏州，持续加码首店经济，布局多点开花，场景百花齐放。
近年来，苏州的首店经济保持着强劲的正增长。四年时间，赶超西安、重庆、郑州等城市，进入十大首店城市行列。
据Mall星人大数据合作伙伴中商数据的统计，2019年，苏州引进首店53家；2020年增至63家；进入2021年，苏州首店进驻形成爆发式增长，共引进各类首店158家，同比增长151%；2022年平稳增长，引入165家。
刚过去的2023年，苏州新开首店202家，同比2022年增长22.4%。
△2019-2023年，苏州首店进驻数量一览
△苏州首店进驻数量TOP10项目
01▷新商业&老标杆共同发力 物业载体更多元，香氛类首店品牌表现突出 当前，品牌打造差异化的意义正大幅提升，对载体的要求已经从传统的购物中心盒子转向更加多元化的物业载体。
据中商数据统计，20%的苏州首店都布局在街区/奥莱项目中。例如苏州仁恒仓街2023年迎来开业，BYFAR、个乐、Blueglass、JimmyChoo等30余家中高端品牌首店落户于此。
整体来看，以苏州仁恒仓街、SUONE金地广场为代表的新商业，和以苏州中心、苏州狮山天街、王府井MALL为代表的老标杆项目，是目前品牌入驻苏州的首店首选地。
位于工业园区的苏州中心，是最具首店品牌吸引力的商场之一。其中香氛类首店品牌在2023年表现亮眼，英国中高端香水品牌PENHALIGON’s、阿蒂仙之香等香氛首店均落户苏州中心。
从长远看，具有特色的商业体将对品牌首店更具吸引力。
苏州仁恒仓街 ©网络
02▷区域首店各有特色 基因匹配，不断深化个性标签 从区域来看，苏州约27%首店分布于工业园区。这里是名副其实的首店收割区，高能级零售频出。以苏州中心、比斯特苏州购物村为代表的活力商业载体，2023年迎来了AcneStudio、追觅科技等高品牌影响力的首店。
25%首店位于姑苏区，为首店第二大区。这里是文娱生活首选地，CuisineRouge厨红法餐、闻献、三克映画、左右艺术超市、纯粹play艺术空间等情调餐饮、展现文化生活的零售首店在姑苏区展现得淋漓尽致。
此外，16%位于高新区，12%位于相城区。品牌调性与区域属性相互匹配，能够实现彼此的能量加成，深化个性标签。
03▷一线零售与休闲业态并存 本土孵化品牌彰显苏式文化和生活理念 提起不同城市的首店特色，我们皆可娓娓道来：上海的首店能级普遍较高，是时尚风向标；北京中国品牌占比大，本土传统品牌玩转新潮零售；广州餐饮首店意气风发；杭州颜值经济出圈，服装/美妆品牌生命力旺盛……
苏州的首店特色，则是一线零售与休闲业态并存，本土品牌彰显新苏式生活的典范。
在苏州，一线品牌广泛下沉，专柜、奥莱等多梯队式拓店，餐饮及休闲娱乐业态占比高，本土传统文化新创品牌频出。2022年，苏州本土孵化品牌首店占总数的16%，2023年，该数字达到了18%。
苏州的本地品牌主要围绕彰显苏州文化和展现苏式生活理念两方面，鼓励新苏式生活的创新业态品牌打造品牌首店。
例如，位于姑苏区五卅路金城新村1号楼的苏作馆苏州首店，建筑面积约1000平方米，旨在让本土艺术家、本土文化、非遗推广等本土文化走入大众视野；始于清末的老字号“协顺兴”创立面馆首进苏州食出苏味；太湖雪作为苏州本土品牌，2023年在苏州本地开设了全球首店——太湖雪星雅汇旗舰店，以蚕桑文化为主题，打造全新体验式消费场景，品桑芽茶、“丝绸之路”咖啡，赏蚕桑主题油画。
本土新创品牌、本土文化跨界旗舰店、本土文化艺术中心等一系列具有本土底蕴的品牌首店，创新意识不断觉醒，成为助力苏州首店经济发展的重要力量。
苏作馆苏州首店 ©网络
04▷旗舰店&概念店频繁出圈 提取在地元素，年轻力与文化感并发 “玩转”文化这件事，并不是只有本土孵化品牌在做。在苏州，很多品牌能够自觉自发地提取本土元素，形成文化认同上的共振。这种文化共振能够通过场景和产品，精准且源源不断地传达给消费者。
例如，肯德基早在2019年便携手中国昆曲博物馆打造全国首家昆曲主题餐厅，2023年又再次加码苏州，开出了历史主题博物馆店。
除了文化感，品牌也更加注重年轻力的打造，野show中式烤肉旗舰店将围炉烤肉的概念和新潮国风融合一体，在人间烟火味的基础上又多了几分时尚弄潮感。
星巴克绿色主题甄选店、茅台冰淇淋体验店、BUTTERFUL&CREAMOROUS西西里花园定制主题店等首店，在2023年也频频出圈，通过构建绿色、自然的场景，向消费者安利一种生活方式，进而潜移默化的传达一些品牌氛围感。
BUTTERFUL&CREAMOROUS西西里花园定制主题店 ©网络
05▷“量”“质”“类”三箭齐发 布局和品类多点开花，消费场景百花齐放 存量标杆商业积极调改，新开业品牌商业带动城市首店“新鲜血液”，使得苏州2023年首店经济又迈上新台阶。
展望未来，苏州香港置地中环项目、苏州华贸中心等新项目将陆续亮相。苏州首店品牌在数量、质量上有望再创新高，品类有望更加多元。
伴随着消费者不断进化的消费观念，苏州首店经济也将为消费者孕育更多创新多元的消费场景。在城市商业鼓励首店入住、品牌创新的氛围拉动下，2024年将成为新进阶的起点，进一步扩大苏州的首店效应。
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