平均一个月开一家新店！这个韩国“网红”潮牌正在疯狂收割线下流量

赢商网12个月前更新 admin

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来源 | 品牌数读（ID：winlive2019）

作者 | 童洁

图片来源 | 品牌官微

凭借标志性的小雏菊logo收割线上流量之后，韩国潮牌Mardi Mercredi（以下简称“Mardi”）开始攻占线下市场。

近日，Mardi长沙首店正式开业。这家店开在长沙地标级重奢购物中心IFS，据悉，开业当天，Mardi门前大排长龙，而后的几天里，Mardi仍然维持着高热度，吸引了不少消费者前往打卡。

去年以来，Mardi陆续登陆多座城市，开店速度非常之快。到了今年，Mardi的线下布局似乎还在提速，仅4月，Mardi就先后在苏州和长沙两座城市开出首店，位于成都太古里的西南首家旗舰店也将在近日正式开业。

根据媒体过往的报道，Mardi未来还将继续布局中国市场，同时进一步拓展线下渠道，一线城市潮流地标商圈是其目标。

平均一个月开一家新店

Mardi是来自韩国的潮流服饰品牌，在火遍全网之前，Mardi一度被打上“小众潮牌”的标签。Mardi的衣服看似简单，但也因为简洁的风格和色彩鲜明的小雏菊logo、腊肠狗印花等，Mardi受到不少人的喜爱。

特别是在IU、金艺琳、李宣美等韩国人气艺人的带货下，Mardi很快就从一个小众品牌蜕变成为一个大众潮牌，人气愈发高涨。

2022年，Mardi进入中国内地市场，于上海成立玛尔迪（上海）品牌管理有限责任公司，首先在线上试水，在天猫、小红书等平台开设店铺和账号。一年后的2023年4月，Mardi中国内地首店落地上海前滩太古里，Mardi开启线下布局。

其实，中国并非Mardi进入的唯一一个海外市场。近几年，Mardi走上国际发展道路，此前也进入了日本、墨尔本等海外市场。但不同的是，例如在日本，Mardi更多是入驻买手店和百货渠道，独立门店相对较少，在中国内地，Mardi则选择开设大量独立门店。

据品牌数读统计，这一年来，Mardi一共进入了10座城市，包含正在进行升级的成都门店，共计开出12家门店，平均一个月开出一家新店。此外，还有厦门和郑州首店处于围挡状态中。

与很多潮牌相比，Mardi的扩张速度显然要更快一些。一位购物中心招商工作人员告诉品牌数读，Mardi之所以能够快速开出多店，很大一部分原因在于其产品定价较大众化，形象亲民。

“很多潮牌的定价是偏高的，那就意味着购买门槛高，品牌开店的时候需要考虑和筛选的条件就更多。比如购物中心的档次，基本上需要top级别，楼层要求也会比较严苛，多数高定价的潮牌会要求一楼临街的位置，这样选择就会变少。Mardi整体形象和定价都大众化一些，本身覆盖的消费群体更广，不管是城市的选择还是铺位的筛选，都可以更灵活。”

如其所言，从Mardi已开业门店及围挡门店的情况可以看出，其基本覆盖全国各区域，其中，以上海为中心的华东地区门店最多，华东、华南、西南、东南、东北均有覆盖，目前仅西北区域尚属空白。

具体选址上，Mardi聚焦高能级城市的标杆购物中心，其中国第一家门店就开在了上海高端购物中心——上海前滩太古里，后续也是延续了这一思路，在多座城市均选择入驻当地的高端购物中心，如长沙IFS、南京德基广场、成都太古里、厦门万象城等等。

不过，在楼层的选择上，Mardi并不挑剔，从B1（负一层）到3F均有入驻。赢商大数据统计显示，目前Mardi的门店开在1F的最多，整体占比约41.66%；其次是2F，有25%门店开设在这一楼层；开设在B1层和3F的门店占比一致，均为16.67%。

前述招商工作人员称，一楼临街店铺展示面大，是所有品牌的首选，明显对该楼层有倾向是预料之中，至于其他楼层，一般购物中心会根据区域规划来做安排，Mardi开设在其他楼层的门店基本都处于购物中心的潮流服饰区域，符合服饰品牌的择址思路。

大玩营销收割流量

快闪、联名不断

能够快速开店，Mardi的“网红”属性不可不提。

这几年来，Mardi花样营销，一轮营销热潮过去，就会有第二轮营销活动接踵而来，通过一个又一个的快闪和联名活动，Mardi收割了大量流量和话题，这为Mardi的快速扩张提供底气。

产品端的合作是服饰品牌最为常见的联名方式。去年，Mardi与FILA KIDS达成合作，双方共同推出联名童装，亲子装产品让Mardi收获大量家庭用户。

在线下，早在开出中国内地首家独立门店之前，Mardi就在位于上海建国西路的设计师品牌集合店TURIGHT设置了快闪区。而后，又陆续在阿那亚、成都、深圳等地推出创意快闪活动，鼓励消费者在社交媒体进行拍照打卡，以此增加品牌曝光。

Mardi还将位于上海前滩太古里的中国内地首店打造为“快闪形象店”，用小雏菊花海、花车营造出的“法式花园”氛围感也在后来的快闪活动及门店中得到延续。

不仅如此，Mardi努力在门店场景的打造上做文章，期望通过不同的主题来制造新鲜感。去年12月北京朝阳合生汇门店开业前，Mardi首先在TIANROAST咖啡体验馆搭建了“Mardi读书社”快闪场景，取名为“书香花园”，正式门店开业时，Mardi为契合门店主题，还在社交平台发布一系列书单，赚足了眼球。

而且，Mardi热衷于联名，也善于寻找联名伙伴。例如在上海新天地，Mardi与韩国人气彩妆品牌3ce进行联名快闪；与精品咖啡Arabica Coffee举办联名活动及快闪；上个月携手烘焙品牌B&C黄油与面包，在上海、杭州、北京、深圳、广州推出联名打卡活动，前往门店参与打卡活动或购物满额可获得联名周边。

除此之外，线上的高频露出也是Mardi保持热度的方法之一。

自进入中国内地以来，Mardi频繁出现在大众视野里，国内外明星争相带货之余，Mardi还是各电商平台头部主播的常客。例如，Mardi多次登陆小红书董洁直播间和“淘宝一哥”李佳琦直播间，李佳琦所在MCN美腕旗下另一直播间“所有女生的衣橱”还曾为Mardi开设直播专场。

不过值得注意的是，Mardi进入中国内地后由授权公司负责品牌运营管理，并且，或出于产能的考量，Mardi经典款授权国内生产，这就导致国内版本和韩国原版在面料、款式细节上出现细微差异，早前国内版Mardi甚至被指“山寨”，后中国公司不得不作出解释称获得了官方授权。

有业内人士说，联名营销实际是行业的一面镜子，越是在行业竞争加剧、品牌增长乏力的环境下，品牌越是习惯于用联名这样的低成本手段来达到营销效果最大化的目的。

但是，当热度褪去，品牌要直面的是门店坪效、成本、利润等现实问题，或许，被各类营销手段裹挟着的Mardi是时候想想怎么走好未来的路了。