2019年，我们曾分享过北京中粮·祥云小镇这座令人惊艳的项目，当时我们曾意外于作为一座非核心市区的商业项目能够有如此有创造力。而如今，祥云小镇已然成为了能够引得消费者和品牌「奔赴而来」的街区商业项目。
先来分享一组祥云小镇2023年的业绩表现数据，祥云小镇全年销售突破15亿元，同比增长36%，全年客流量达1523万人次，同比增长38%。全年举办共计上百场会员活动，与场内优质品牌进行十余次深度合作，联动举办骑行联盟等活动。
项目着眼于核心客群的新需求，同时挖掘出年轻客群的消费关注点，越来越多的品牌与项目产生呼应，小镇这一松弛感满满的环境，成为了户外健康风尚地和情感互联居心地。祥云小镇也在坚持定位初衷的基础上，不断强化社交力、文化力、年轻力。
-01-
「国际户外品牌阵容」影响力愈加强劲
舒适健康的生活方式聚集地不断散发向心力
当前的祥云小镇始终保持着当初的定位理念，仍然以太阳家庭、品质生活家为目标客群。值得注意的是，项目周边大量的高净值客群，一直都保持着数量的递增以及消费力的跃升，这也给了团队主动提升项目级次、丰富品牌组合场景提供了坚实的基础。
未来，项目也将继续贴合前端的消费趋势迭代，在打造多品类、强体验的消费组合场景基础上，持续补充户外运动、生活方式、中小型餐饮、文化体验、娱乐体验等品类的丰富度。
与国际户外运动品牌的双向奔赴。2023年，祥云小镇积极引入户外运动品牌，在原有品牌矩阵上提高了具有运动、户外、健康生活等基因的品牌比例。比如三夫户外、Snow Peak、迪桑特、RE而意、冷山等，未来这些品牌将在项目户外空间发挥更多想象力，打造各类户外运动活动，展现健康生活的新样本。
对品牌来讲，户外运动品牌如今正处于「大势」，这类品牌也更青睐开放式的空间，除了开设品类齐全的零售门店外，还能与商场合作落地各类快闪活动，祥云小镇恰巧拥有开放式场景的空间条件。
对于项目来讲，加上之前引进的lululemon、凯乐石、NIKE、MLB等品牌，项目户外运动品牌的阵容越来越强劲，形成组团效应，对消费者的吸引力越来越大。首先，这样的品牌矩阵带来了健康有氧的品质生活氛围，从而满足周边高净值客群的消费追求。其次，项目极大地吸引了户外运动「圈层」，从而有效丰富了祥云小镇的客群结构，年轻力愈加明显。
人气品牌阵容的再加持。祥云小镇的招商策略稳中有「进」，近年来引入了目的性强、特色鲜明、人气稳定的品牌，比如fudi仓储会员店、同仁堂知嘛健康、BAKER&SPICE、清水亭等优质品牌，祥云小镇对优质品牌的吸附力可见一斑。
日夜贯穿的餐饮组团。祥云小镇日间场域和夜间氛围的特色打造，为原本就吸客能力很强的餐饮业态再次「加码」。一批具有鲜明特点的优质餐饮品牌，纷纷前来入驻。
在白天，项目的花间外摆区、阳光暖棚设施、及特色观景餐位吸引了一批网红品牌的认可和入驻，祥云小镇引进了很久以前羊肉串、芈重山老火锅、胶东小馆、三川舞粤、清水亭等品牌，同时曾三仙米线、兰熊鲜奶等网红品牌也相继进驻，将往日多扎根于市区的网红品牌吸引至此。
在夜间，长达500米的「深夜食街」上集结了30余家夜食特色品牌。在祥云小镇深耕夜经济的五年之中，晚风外摆、夜食良宵、街头表演、嬉水互动等夜经济氛围更是吸引了弓二居酒屋、牛啤堂、德国啤酒工场餐厅等品牌。
另一方面，祥云小镇还得到了黑珍珠餐厅的关注和入驻，引进了目前新式京味融合菜黑珍珠餐厅TIDU提督，加上此前入驻的黑珍珠餐厅代表苏帮袁、湘爱，品质广府融合菜三川舞粤北京首店，以及被食客味蕾认证过的清水亭、糖水川菜、美式墨西哥餐厅等高品质宝藏餐厅。在提升项目的客单水平的同时，也聚合了品质食光中的欢聚氛围。
当前，祥云小镇的业态组合和消费场景日益丰富和精细化，持续引进高人气、高品质以及特色鲜明的品牌，使得区域客群与项目的消费绑定关系越来越强。
祥云小镇深知做商业需要创新，但也要考虑到消费者的接受度。业内有不少项目通过过于超前小众的品牌组合来吸睛，但这些远超目标消费者的接受度，反而使得反馈效果并不好。祥云小镇通过快半步的品牌组合，更好的让供给与需求接轨，消费者与品牌在场内「交上朋友」。
据项目介绍，目前奈尔宝家庭中心等品牌已确认将于年内进驻。引领生活方式、给到新鲜感的同时，又能兼顾人们美好生活的需求，牢牢绑定目标客群与项目之间的关系，这些都是值得同类型项目借鉴的。
-02-
给消费者四种不同的感受
越来越丰盛的情感欢聚，表达「社交力」
祥云小镇作为一个开放式街区，户外空间多且层次感丰富，不同季节所形成的自然景象使得来到项目的人们，对自然风貌有更强的感知，这也变成了祥云小镇发挥策划创造力的源泉，再加上多元的场景给内容体验的展开预留了很多可能性，祥云小镇的公共区域「处处皆舞台」，「小镇」的独有标签已然根深蒂固。
其一，4大原创IP以「春夏秋冬」四季为主题，已成为辐射京北乃至全北京的特殊「节庆」，每年都会吸引来自全城的客流前来打卡，持续不断的美好体验离不开创意的更迭升级，同时也早已溢出传统活动的认知打法。经过小镇9年的思考和实践，原创活动的独特氛围也让小镇成为一个持续创造惊喜的场域。
而祥云小镇打造的风车嘉年华、伴夏音乐季、户外艺术季、冰雪嘉年华，出自团队原创之手。原创的活动灵感是无限的，而且是可以「被更新」的，团队每每策划活动之前，都会对之前活动进行回顾，在前续活动的基础上，形成更多更强的焕新形式。
比如全年最重磅的秋日「户外艺术季」，已完成了从创始之初的「国际街头艺术展演舞台」到本土化「追梦营地」再到如今「全球户外艺术沉浸式公共空间」的升级迭代。
其二，「小镇」和「人文艺术运动」标签已成「圈层文化」聚集代表，更彰显了项目崇尚的「文化力」。活动中的内容和输出方式，都与当代消费者青睐户外活动、艺文体验方面的追求不谋而合，祥云小镇自开始至今，一直都在构建浓厚的文化艺术标签，如今已然浸入人心。
其三，通过引入了POPMART、及其他潮玩限定手办展等更贴近年轻客群爱好的品牌、快闪店，祥云小镇正在为项目注入鲜活的动力，包括引入潮流户外运动、热辣尖味美食等品类，因为这些活跃于市场的品牌入驻，使得小镇在爱与自由的精神内核下，吸引着同频的青年客群到访，以年轻力的内容聚集，演绎出自由社交、自由创造的可能。
-03-
Retail is Detail
点点滴滴都在祥云小镇被放大
一直以来，做商业的过程中，细节和温度是关键词，如今，项目更重视消费者在项目获取的体验感，点点滴滴都在项目「放大」。
2023年，祥云小镇升级了会员服务，对无感积分、物联网应用等功能再次升级，强化会员积分用途，创新设立「会员小卖部」将场景需要与积分兑换无缝链接，围绕“会员当下需求”逻辑，坚持做价值创新，加强顾客与项目之间的粘性。
还有更多细节都被考虑到。比如，2023年祥云小镇对全场的洗手间进行了改造，为顾客提供了更加舒适便捷的环境，从设施的更新能看到项目「以小见大」的运营理念。
再比如，垂直瞄准重点目标客群的需求，打造「儿童友好环境」，结合项目的建筑结构特色和优势，进行了儿童广场塑胶场地全铺设，设立了喷泉广场、白鸽广场、游艺广场设立更多家长陪护位置，打造儿童专属/陪护区域，给到访的家庭客群高品质的体验，并且通过这些细节深入满足家庭客的贴心需求。
同时，打造「萌虫惊春」等儿童巡游类活动，「带娃遛一夏」主题活动、拓展艺术视野，迎合亲子客群，如今更注重素质教育的趋势特征。遛娃车及伞类租借、急救包服务、场内设施逢尖角必加防撞包等细节也在2023年被安排到位。
在小镇，儿童可以回归天性，这里充分放大人与自然的关系，作为集公园、街区、游乐园于一体的复合空间，展示出“镇民”们更丰富、更常态化的高品质亲子生活方式。
2023年，北京中粮·祥云小镇获得了北京文化消费品牌榜「年度文化消费示范力金榜」（北京市国有文化资产管理中心）、模式创新品牌奖（北京十大商业品牌组委会）、北京儿童友好空间建设实践名单（北京城市规划学会城市共创专委会、北京市城市规划设计研究院、北规院弘都规划建筑设计研究院有限公司），得到了官方及行业的进一步认可。
祥云小镇在复杂多变的商业环境中展现出强大的生命力，从商业领域来看，它一直都坚守「欢聚场·居心地」的品牌定位，但仍然不断探索、变革。在这个过程中，“镇民”始终是项目的「灵魂人物」。
对成熟顾客，项目积极洞察变化不断刷新体验感；对新到访的顾客，给到令人惊喜的场景体验；对年轻顾客，积极提供更深入人心、激发圈层文化的内容；对太阳家庭客群，则给到舒心且高品位的美好生活场景。对来到祥云小镇的每一位“镇民”来说，这里都是身心安顿的美好时光，也是享受生活质感的场所。
随着祥云小镇对全城的渗透力和影响力不断加强，消费者与项目的同频共“镇”日益明显。作为商业观察者，逸芮十分期待祥云小镇未来的动向！
