说到工作，「摸鱼」就是一个绕不开的话题。
试问，谁能全情投入8小时在工位上笔耕不辍不给自己点忙里偷闲的时间呢，何况，现如今，大部分的工作时长远不止这8小时。
而对于从事招商的我们来说，「摸鱼」似乎是一件看似简单，但到了招商进度会上就会被反噬的事情。
「不是不想摸鱼，而是招不到商不敢摸鱼」是很多小伙伴的想法。
但很多人又会觉得，招商不是一件努力了就会有效果的事情，「就算我每天谈客户，别人不做，我也没办法呀。」
似乎，招商与努力之间的关系并不是那么的双向奔赴。
那么，如何快乐「摸鱼」并且同时保住我们的工作呢？
「办公桌不是招商工作的主战场」，除了出合同走流程外，招商任务的达成大部分都需要发生在办公桌以外（注：天天做PPT的招商小伙伴不适用）。
那么，「摸鱼」的场景自然也是在办公桌以外。这就不得不提最常见的一种似乎在外行眼里「摸鱼」的工作——看场。
以往，招商伙伴看场主要的目标是购物中心，不论定位，从低到高都要了解一遍，建立最基础也最实用的对于品牌的认知。
购物中心的品牌自然是多的，但对于想要「摸鱼」并且出成绩的招商伙伴来说有个问题，「进驻购物中心的大部分都是连锁品牌或者当地大代理商的品牌，我的同事们早谈过一遍了。」
*上海七宝万科作为购物中心中的「快速迭代者」，极具代表性
入行早的招商们，通过相互之间的信息勾兑便可以对购物中心的新品牌的动向了然于胸，在这个赛道去竞争，对于新人来说，自然是很难的。
那新时代的招商如何「看场摸鱼」？这就需要我们换个思路：线下的「场」是可以变的。
City Walk兴起使街铺得到了更多年轻人的关注，不止是街边逛的年轻人变多了，更多有个性有想法的年轻人初次创业，也更愿意选择街铺。
而这些兴起的街铺浪潮，也给了我们入行不久的招商伙伴们弯道超车的好机会。
传统品牌赛道我们没有优势，那么这些街铺的发展，便是给我们提供了源源不断的「资源」。
并且这些品牌往往有个特点，品牌没有开启扩张，所以老板也基本都在店里，只要去聊了，就有很大概率直接见到老板，节省了不少沟通成本。
「摸鱼」的我们走街串巷，在路边的小店喝喝咖啡，跟老板聊聊天，开始「无中生有」出一种全新的招商逻辑：
新时代的招商对话，绝对不止于在谈判桌上对于位置及价格的沟通，而是可以发生在城市任何角落的街边一隅，双方理念相通，「玩在一起」，似乎更能促进合作。
变化的「场」带给我们的不仅是新的场景下的「摸鱼」方式，更是一种新的工作思路以及背后消费需求变化引起的商业项目变革的趋势。
挖掘摸鱼的技能
常听说做招商不能只会谈客户，要懂推广，会运营才算合格。但恐怕这个理念可能也过时了。
做招商的人，如果只懂商业，那也会跟不上时代的脚步了。
行活钻研100遍，可能也是在无效努力。每天在办公室看各行各业基础知识与动态的「摸鱼」同事，可能是潜在的黑马。
新时代的商业是多元融合的，而这一多元也代表着商业人的多元化。
品牌不仅仅只是商业品牌，还有艺术、植物等。设计师、建筑师、工程师也都可以跨界进入商业领域。
而通过新出现的一批非标改造项目给到更多更灵活的空间，这类品牌因为本身不受固有思维的限制而生长得格外的快。
茶文化+服饰买手店、摄影空间+咖啡等各类复合空间都诞生于跨界的背景下。
想要与他们平等沟通，做招商的我们对于茶叶、对于摄影、对于设计一窍不通怎么可以。
聊新时代的品牌，就需要拥有新时代的认知，躬身入局。
招商本身就是一份需要综合知识的岗位。我们会发现，同样的品牌，一样的项目，不同的招商伙伴去沟通，效果可能完全不同。
如果招商的说辞只有项目介绍与租金条件以及干巴巴的合同条款沟通，没有与品牌同频的思考，没有跨行业的认知，那么招商岗会不会成为商业领域最先被AI替代的职位？
对于跨行业的了解与沟通，看似是无关工作的「摸鱼」，实则是在通过多维度的认知提升去扩充思考的深度与边界，跟上时代的发展。
摸鱼不如养鱼
单纯的摸鱼似乎并不是长久之计，「养鱼」是我们更高级的追求。
在「主理人」品牌盛行的当下，小红书算是主理人比较聚集的网络阵地之一，因此，小红书也可以成为招商伙伴的有力工具。
因为这类主理人品牌大多都会有较为鲜明的主理人印记，那不可避免的就是主理人需要在建立品牌的同时持续的打造「个人IP」。
那跟招商的联系又在哪里？
首先，这给我们提供了一个坐在办公室，耳听六路眼观八方的机会。可以不费太多力气的了解到新的品牌的出现，以及他们选址所在。
往往，还能获取到品牌的一些创立思路与经营逻辑，以便让我们更多的接触到品牌方的不同视角。
其次，也是很重要的一点，可以在小红书与主理人直接建立联系。
这点对于传统品牌招商来说，几乎是不可能的。但新的时代提供给了我们新品牌的同时也提供了新的招商机会。
如果恰好看到合适的品牌，那么直接礼貌的留言或私信就可以得到与新品牌沟通的机会。可以直接从线上转换到线下见面，扩充我们的鱼塘。
其实如今不少看到线下的品牌都起源于线上，而深度养鱼的我们就是在「摸鱼」的工作中，发掘一些还未开始线下布局的品牌。
这些多为零售类，在线上的发展到一定程度的他们也会有线下露出的需求。
最近开出的麓湖CPI，就有淘宝女装店铺jajainthemoment的线下首店，气息相通的项目与品牌，是在互相孵化。
知音难觅，作为第一批发掘这些品牌的我们，可以与品牌有更深度的共同交流与成长的机会。不仅是可以将他们孵化到线下，还可以在这个过程中深入跟进品牌的发展历程。
成功孵化线上品牌的经历带来的成就感，相信远不是完成一个招商KPI可以达到的。
这篇文章说是指南，其实更像是为可能会被扣上「摸鱼」的帽子的招商小伙伴做的一个解释。
都说时代在变革，商业在更新，那么工作流程不需要更新吗？工作内容不需要变化吗？
最怕看到的就是，招商定位报告越写越长、越改越精美，招商节点管控工具各种表格穿透，精细化与日俱增。
我相信，每一个在消费者看来雷同的项目背后，都有着一稿又一稿招商小伙伴精修的定位报告与改了一遍又一遍的品牌落位图。
谁不想通过自己的努力做出好项目、做出特色区域？但如果用旧流程、旧规矩来要求做出跨时代的新项目，难免显得有些苛刻。
在商业更新的当下，对招商的要求也在同步发展。我深信，新时代招商的「摸鱼」，也具有变革的力量。
