商业终将回归理性,或许该放下一些过去的标准

商业地产志12个月前更新 admin
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商业终将回归理性,或许该放下一些过去的标准

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商业终将回归理性,或许该放下一些过去的标准



在成都的商业市场,城北的声量向来要偏弱一点,但需要肯定的是,以新都为重点的城北,正在展现出比较积极的消费更新势头。

这其中,在2022年11月进入大众视野的超线公园,一定是近两年助力新都乃至城北提升商业存在感的重要角色。

难得的是,在疫情期间逆势亮相,超线公园一路不疾不徐地在自己的节奏里慢慢生长。

商业终将回归理性,或许该放下一些过去的标准

尽管没有传统商业引以为傲的「双百开业数据」(100%招商率、100%开业率),但熬过疫情三年仍愿意深入片区生活日常、与新都消费者真诚交往的超线公园,如今的运营已经渐入佳境。

我所说的「佳境」,既包括成功改善并提升了区域的城市界面和消费场景,也包括其带来的多个区域首进品牌都实现了很好的经营。

这一点,相信真正生活在这里的人一定感触颇深。

而这,也是我今日想要分享超线公园真实现状的一个重要原因。


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关乎城市界面的「街道一体化设计」
兑现非一朝一夕


对于新都而言,超线公园的出现,并非多了一个商业街区这么简单。


项目方与政府携力打造的「街道一体化设计」,或许是政企联袂为新都人民送上的又一份大礼。


《成都市美丽宜居公园城市规划》明确要建设清新宜人的城市街区公园场景


基于这样的政策导向,超线公园与新都区政府一起开展街道一体化设计,可以被视作是公园城市理念在街道建设层面的具体落实。


整个一体化设计方案多达120多页,涵盖了地面景观、灯光照明、植物造景、城市家具、管线布置等多个维度的细节方案。


核心目标是为了建设以人为本、安全、美丽、活力、绿色、共享的公园城市街道场景。


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当然,高于项目本身、关乎区域乃至城市整体发展的街道一体化设计,必然是需要多方协调配合的复杂工程,因此需要更长的时间去沟通协作、完善每一个细节。

截至目前,项目一期的街道一体化设计已经兑现80%,累计投资约1.8亿。

6月16日新都区已启动总投资约1817.62万元的「川音周边综合整治项目」,也应证着超线公园二期街道一体化打造将于近日正式启动,待其完整呈现之后,无疑将给项目乃至整个片区的消费场景带来极大的加持。

看下面两张对比图,可以相当直观地感受超线公园的呈现对于区域城市界面的明显改善。

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有意为之的「软着陆」

是尊重市场的应变策略


在成都,非标典型如小而精的Regular源野、实力运营商的大型盒子商业如新鸿基的环贸ICD,包括肩负更新区域城市界面、改善区域消费环境、提升区域生活品质的高线公园,其实都采取了先开出部分商户的「试营业」策略。


当然,疫情大环境的影响无法避而不谈,但如今越来越多的商业项目选择「软着陆」,的确更多时候是想要变被动为主动的有意为之。


我们甚至会看到一些条件优越、内容优质的新商业,选择以「打开」代替「开业」,以「慢开业」回应「满开业」。


对于超线公园而言,选择分阶段软开业,亦是以变应变的主动策略。

而且,经过一年多时间的市场适应,目前超线公园的一期(1-2#地块)首二层开业率已有80%,且在营商户皆经营状态良好。

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而此前在疫情期间采取缓建策略的二期项目,也已于今年5月重新启动建设工作。

项目团队一再强调「超线公园一直致力为新都区带来与主城区同品质无差别的消费环境与内容体验」

因为,无论是消费环境还是消费群体,都在随着城市的发展变得更加多元,成都也早已告别了单中心的商业格局,现在回头看十年前,又有多少人能看到三环外的商业价值呢?

正是基于这样的商业发展趋势,超线公园扎扎实实地为新都带来了适配度颇高、且具有比较明显区域引领性的品牌阵容。

项目一期,也是在疫情期间建设、投运的首发段,重点引入多元餐饮业态,让超线公园可以为开放的街区营造更多兼顾到品质感与烟火气的生活氛围,后疫情商业时代,「餐饮反而成为很多商业的客流支撑」。

现阶段已经入驻的37家品牌中,有超过一半(19家)新都首店。包括:

commune餐酒吧、汉堡王、桃喜川小厨、巴依来普新疆餐厅、爸爸炒料火锅、hibake郭中原的面包店、胖虎打面团、Let’s WaKao瓦烤、烤乐门爆汁肥牛、姜胖胖首尔自助烤肉、黔夺夺贵州酸汤火锅、黄泗海黄鸡肉钵钵鸡、甘川烤肉、闻湘会友湖南菜、惬得·东南亚料理、小龙坎火锅、罗妈砂锅、塘谣火塘民谣酒吧。

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这其中,有不少商户的经营状况都超出预期,最直接的销售额足以佐证这一点——

首进新都的commune,作为第一家营业18小时的餐厅,其月均业绩可达80万上下,在大众点评网上位居新都区西餐好评榜第一名;

姜胖胖首尔自助烤肉开业18天,营业额已破90万,成为该品牌在成都区域的销冠,同样位于新都区自助餐热门榜榜首;

同样是首入新都的桃喜川小厨,开业一年月销售70万,年度业绩突破800万;

140平方米的焦南街泰式热炒月销售额超40万元,荣登新都区东南亚菜好评榜首位;

新都首家沉浸式打卡情景新疆菜巴依来普,月销售超过55万元……

今年5月25日,伴随着政府移交「网红桥」,超线公园三层的空中艺术街区也正式对外开放,已引入新中式茶饮空间、独立艺术家工作室,以及艺术商店你好象

更多休闲游逛体验的增加,让项目的日常客流进一步得到保障。

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为什么超线公园的很多品牌都在经营数据上表现亮眼?

细究下来,至少有三个方面的原因。

其一,项目的的硬件交付标准高,通高玻璃幕墙让租户的二装发挥空间大、且无需过度改造;同时得铺率相对较高(一楼店铺得铺率平均都在80%以上,甚至还有高达90%的店铺),商户拥有更多的实际使用面积,进而空间的利用率也会更高,场景发挥的可能性亦更多。

其二,在高得铺率的基础之上,商户还能拥有较多的外摆条件,项目会尽可能为有需求的品牌提供外摆经营空间,在控制投资成本的前提下,灵活提升商户的销售坪效。

其三,超线公园的商户租售比大都控制在20%以内,超过一半的商户甚至不高于15%,这也直接反应了商户的盈利情况良好,同时能够吸引更多优质品牌的加入。

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加之对于品牌而言,在超线公园的开店成本可能相对更低,也就意味着,在投资成本接近的前提下,容易收获更高的坪效与盈利。

所以,很大程度上而言,消费大众看到的是这里的商家「生意都不错」,在更多投资者眼里,超线公园实则表现出了较强的持续经营能力和投资价值

为商户经营助力的,还有推广端的活动,刚过去的4-5月,超线公园举办了两场颇有意思的活动。

先是4月份的宠物互动交友会,项目组织了「超线遛遛群」以宠会友,并联动了星巴克、Hibake以及新锐宠物品牌爪内一同参与其中,为毛孩子和爱宠一族营造轻松惬意的体验与交流氛围。

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然后是5月份的「超线公园街头休息派对」,宜家家居的Let’s Fika移动餐车闪现超线公园的口袋公园。

大学生优先入场的参与设定,引发周边众多年轻朋友在项目官方小红书下积极报名,高颜值的小黄车和项目周边三所高校的年轻族群成为超线公园的一道靓丽风景线。

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宠物交友会和宜家小黄车,都是符合当下年轻家庭年轻族群生活日常和兴趣喜好的元素,看得出来,超线公园正在努力为区域带来更贴近当下新消费群体生活方式的内容体验。

这些活动的策划与呈现,能够有效地拉近项目与周边客群的距离,同时帮助商户吸引客流提升经营效率。

总体而言,无论是招商端、运营端还是推广端,超线公园都一直秉持着尊重市场的理念,拥抱区域、积极应变,然后在自己的节奏里渐入佳境。


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「非标」与「理性」并存

商业评估标准也该更新


「可能在外界看来,超线公园好像没有节点铺排,但团队内部更多以保持项目处于良性发展的理念出发,动态应变后疫情时代的商业市场,主动留出思考的时间,重新考量用何种商业空间、商业内容适应未来长周期的『理应消费』」。


商业回归理性,消费者变得更加克制的同时,也提醒运营者需要更加冷静。


比起招商数据,招商的「有效性」或许更有价值;比起开多少家店,保证每一家店的「经营力」或许更实际。


商业终将回归理性,或许该放下一些过去的标准


当我们拉长时间线去观察,会发现真正具有潜力的项目,需要的仅仅是时间,而且经得起时间的考验。


2.4KM的线性临街商业本就具有难以复制的稀缺价值,其操盘思路与运营思路也势必与大部分的盒子商业有所不同。


其不仅是商业空间,更是城市景观。


也因此,超线公园亦凭借其独特的空间形态和打造理念,获得了「2023 RIBA 中国地标100城市商业综合体」大奖


商业终将回归理性,或许该放下一些过去的标准

市场瞬息万变,商业必须创新。

在非标盛行,商业回归理性的当下,传统那一套评估一个商业项目好坏的标准或许也该更新。

至少,不能站在一个节点上去断言一个项目的运营力甚至生命力,而是要以更长的运营周期为基础,从更多的维度去评估。

因为,越是理性的市场,越是会包容更多的商业形态、理解更多的运营状态,越是会允许更多「可能性」的发生,越是能看到更多「不同」带来的价值。


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