印力集团：「快跑着」跨越第一个20年

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2023年上半年，印力集团迎来了第一个20周年。

 

正如我们在此前的文章里说的那样，千禧年伊始到现在第一个20年，正是中国商业地产一轮重要起势，在这样的风向之下，印力集团成为了「站起来」后与行业一起「快跑」的人。

 

快跑需要长时间的沉淀和兑现，集团端口能放的开也要收得住。

 

从运营盘面来讲，2023年集团延续了第7年的集团营销IP「花花节」以及首届「发发季」，用两大IP级盛会带领旗下商业扩大运营声量，并始终拿捏着「集体定调者」这一角色。

 

快跑不仅要在节奏上寻求稳定，也要敢于在行业内保持竞争力。

 

近两年商业品牌全面转向了重轻资产并举的时代，以品牌引领商业价值成为共识。

 

随着消费基础设施类公募REITs的初步铺展，杭州西溪印象城作为集团公认的核心资产，此次首番试水也将为印力擦亮招牌，助力全局可持续发展。

 

敢于引领，不惧下沉，以客户为导向，追寻年轻价值，践行社会责任……这一年印力还夯实了许多「内功」。

无论从联动营销活动、新开项目还是品牌运营来讲，2023年的印力都是「充实」的。这无疑为2024年打下了坚实的基础。

向外「更出圈」

向内「更团结」

2023是「值得推广」的一年：不仅是因为2023年是一个值得纪念的年份，从曲折复苏的大环境来讲，普通消费者、会员、品牌商户都更需要振奋人心的传播力量。

以「自在」为推广主题，2023年印力旗下项目显得格外热闹。2023年，在暑期和年末两个黄金节点带来了两档IP营销活动。

 

首先是两档以会员活动为对象的IP节：一是第七届印力花花节。

去年8月，印力的首个IP节「第七届花花节」在旗下50+城市、100+项目广泛铺展，通过产品线专属形象「阳光大使」+ 印唰厂资源注入旗下项目，形成了声势浩大的推广阵容。

不同项目同步落地展陈和视觉，把暑期的阳光和萌力带给全国的消费者，并在项目-区域-集团形成了较长的传播涟漪。

 

*拓展阅读：第七年，印力花花节有了专属「阳光大使」

 

活动期间，印力集团总销售额同比提升29.3%，集团总客流同比提升41.5%；会员新增人数同比增长36.2%，会员活跃人数同比提升31.9%，在多个口径上迎来了一波「团结造势」。

 

相关内容大家可以点击链接自行回顾。

 

二是首届「印力发发季」系列活动。从去年底开始，印力集团从一母同胞的IP营销活动花花节继续延展，再次联动53个城市164座项目，衍生出一档跨越圣诞、元旦、新春多个高客流节点的「发发季」系列活动。

从集团层面来讲，活动亮点在于抓住年末消费情绪，与去年热门的潮流艺术IP——来自籁恩艺术与涂鸦艺术家李昱昱（YoYo LEE）的「有钱花RICH FLOWER」展开合作，打造了「发发俱乐部FAFA CLUB」主题特展，在Branding层面为会员、消费者带去热情大方的新春祝愿。

 

 

印力旗下多个城市商业项目也纷纷推出了「印力发发季·有钱花」主题美陈，以「躺着有钱花」、「人间富贵花」、「一路生花」等美好祝愿和新潮、创意的打卡场景触达更多年轻消费者。

 

*深圳印力中心-印力发发季主题美陈

*深圳湾睿印RAIL IN-印力发发季主题美陈

而年末开展的发发季，也是对一年一度的会员回馈福利时间：以年度账单互动为契机，以常态化的阳光大使INNY为主人公 ，引导会员查看自己的年度帐单，衍生有特色的年度促销事件。

值得一提的是，这两档活动均为线上线下互通的会员活动，以会员的数字化平台「印享星」链接会员与商户。

在多重营销buff加持之下，发发季期间，元旦假期印力会员新增人数同比上升45%，会员活跃人数同比上升49%，会员消费人数同比上升113% 。

而且，经过两档会员活动之后，2023年印力会员总数已经达到了2733万。会员新增人数同比增长52.9%；会员活跃人数同比增长41.5%；会员消费人数同比增长82%。

除此之外，我们选择了几档能够代表印力集团年度主题的代表性营销活动与读者分享。

「回归」的福州烟台山——将摩登时尚写入街区漫步

如果文旅是2023年「回归」的一大风口，那么于2023年10月底迎来2周年庆的「烟台山商业漫步街区」则一时风头正盛。

2023年12月，以「杏会烟山，摩登之约」为主题，福州烟台山与《时尚芭莎》携手共创「杏会烟山」艺术主题活动，该合作系全国首次文旅艺术主题共创活动，共庆第四届烟台山银杏节的举办。

 

福州烟台山携手时尚IP「Shark Girl（鲨鱼女孩）」和多位艺术家，通过艺术快闪、沉浸式文旅体验等多样的形式带来了一场充满视觉感染力的深度共创。

 

 

活动期间，项目时尚热度攀升，不仅入选抖音全国热点榜话题，还登上了抖音福州同城热搜榜TOP1，覆盖了凤凰网、网易网、新浪网等近60家一线主流媒体，辐射量达4500万。

 

 

乘文旅复苏的东风，今年「五一」假期期间，烟台山接待游客人数达到29.3万人次，上半年接待游客量近660万人次，实现旅游总收入近1.7亿元；国庆期间，游逛客流达到66.6万人次，销售额达到2133万元。

 

「更强」的西溪印象城——奶龙全国首展掀全国热潮

2023年5月，杭州西溪印象城迎来十周年庆，这座标杆场正式迈上了一个新阶段。

 

而其中最引人注目的便是奶龙IP的全国首展：项目以定制的西溪印象城奶龙大电影、印象音乐节奶龙舞蹈挑战、奶龙漫画以及将地铁3号线变身为奶龙号专列等多元化体验让这个可爱的中国IP深入人心。

在小红书上，奶龙相关的话题自发形成了超过1000万的传播量，媒体曝光量达到1.8亿；而在十周年庆期间，西溪印象城还吸引了超过50万人次的到访，与去年同期相比增长了110%，整体销售额也实现了同比增长110%。

 

两大出圈的集团联动之下，是更「团结」的印力区域：

 

在五一和暑期档期间，印力深圳城市公司联合深圳、南宁、惠州、佛山、珠海五城十项目共同推出「自在出游季」主题联动活动，以及「IN Yo Life 城市翻滚计划——萌动生活，胖哒好嘢」IP联动活动，传达印力品牌的「自在生活」理念，为华南消费者紧张忙碌的生活带来持续的松弛感。

 

*拓展阅读：「城市翻滚计划」：南方的黄金周有点意思

 

还有很多「有意义的事」：

 

例如，印力北京城市公司联动「WABC错袜」公益组织带来一档独特的公益活动，倡导公众可以通过「穿错袜子」这样的行为，表达对特殊人群的包容与接纳。

 

印力北京各项目集体加入，线上线下同步宣发互动：如线上话题「#一起穿错袜 欢喜晒一下」线上征集封面大赛，以及线下门店互动错袜专属福利、错袜日公益市集等。

 

 

从集团层面上实现创新和策略灵活性，在区域与项目层面融入地方特色、个性化，融入人文关怀，这一年印力可谓相当走心。

 

基于这些特色鲜明的营销活动发现，除开活动自身内容的原创独到性，「集团资源加持」也显得十分重要。

 

一方面，2023年印力集团共计与50+品牌/生态（华为、沃尔玛、优衣库、大众点评等）达成合作，以资源赋能旗下项目，共创落地相关线上线下大小活动，实现场内资源联动经营。

 

*海马体品牌线下活动

*来伊份品牌线下活动

*浪味仙品牌线下活动‍

而另一方面，也不得不提到「老朋友」印唰厂——我也很明显的感知到，印唰厂正逐渐从一个「点状发声的推广事件」，演变为了一个「具备创造力并持续输出高质量活动的，集聚了众多创造者的内容厂牌」。

 

 

2023年，印唰厂开拓性联动了如哔哩哔哩国创MADEBYBILIBILI、「顶尖文案TOPYS」、假杂志JZZP、翘翘公园等优秀市场资源，并实现优质资源在旗下购物中心的最终落地，让年轻文化与城市连接。

 

就拿印唰厂跨界联动颇受年轻圈层追捧的「哔哩哔哩国创MADEBYBILIBILI」国漫厂牌来讲，印唰厂与其实现了一年间持续而友好的合作。

 

去年8月，印唰厂助力其落地上海松江印象城，带来国创精品原创动画《时光代理人》城市定格快闪店，斩获超1000万曝光量；同月《中国奇谭》之《小妖怪的夏天》华东首展空降济南印象城，总曝光量近170万。

 

 

除此之外，在七宝万科广场七周年店庆之际，印唰厂还与《天官赐福》动画联手打造「城市级盛事」，吸引上海各个区域乃至外市的粉丝前往打卡，流量「自来水」突破亿级曝光。期间（2023.10.27-10.29）项目总销售额同比提升17.63%，日均坪效同比提升13.99%；总客流同比提升20.27%；会员总数突破100万，会员消费占比35%，积分消耗近1000万。

 

使每个购物中心不仅是购物场所，也成为城市生活的微缩展现，更是新鲜内容的发生地。2023年印力倡导的「自在生活」，也获得了更多目标消费者的认同。

 

 

 

 

2023是增量的小年

却是印力项目的大年

 

2023年，印力迎来一波开业小高峰，共计110+万方建筑面积的11个项目在上海、深圳、天津、重庆、西安等9座城市开业。

 

具体项目列表参见下方表格

 

 

从项目辐射力来讲，项目体量大小兼具，既有城市级地标商业，也有小而美的区域型邻里商业，体现出这一年印力在不同城市区域的「收放自如」：深圳湾睿印RAIL IN立足深圳湾超级总部基地，三大地铁线于此交汇，定位于白领和家庭，致力于打造城市级商业标杆。

*拓展阅读：CRR百图斩｜深圳湾睿印RAIL IN

天津和平印象城融合独特的城市建筑和商业内容更新视角，以潮流先锋力和潮流夜经济内容，致力于重拾津门传统CBD百年金街的辉煌；重庆印象城位于重庆产业经济新高地的核心地带，与重庆最高楼「陆海国际中心」串联，形成自成体系的「微缩城市」，以多元生活新业态致敬山城。

 

*拓展阅读：CRR百图斩｜和平印象，意气登场

*拓展阅读：蓄势开出重庆印象城后，印力成都又迎热度高峰

而西安浐灞印象城则强调对「社区商业」这一小区域的全新细致解读，以充分的社区内容和充足的社区温暖，着重打造适合新一代消费观念和生活节奏的邻里商业；天津枫雅印象城目标成为区域首个业态最全的高品质购物中心，进一步提升天津南站片区商业能级。

从产品线和项目类型来讲，不仅两大全新商业体系条线兼备，既有印象城、印象汇、印象里产品线，也有策展零售、文艺街区这样的非标商业，涉足品牌领域广泛而全面，为城市定制的个性化与差异感十分鲜明。

 

上海龙华会对望龙华塔，旨在弘扬江南文化与海派文化，打造集民俗故事、文化碰撞、青年潮流、绿色生态于一体的城市理想街区，以全国首个在坔（dì）ZAIDI CENTER呈现全新沪上文化艺术消费地标。

 

*拓展阅读：CRR百图斩｜在沪上千年古刹旁，升腾起东方潮流新力量

 

从全局视角来看，这一年印力集团11大全新产品呈现出两大鲜明特色，也是集团产品战略的初步呈现：一是重轻资产并举，二是下沉市场战略。

 

合作开发、重轻资产并举也意味着降低风险：

三大轻资产项目深圳湾睿印RAIL IN、深圳龙华印象汇、武汉歌笛湖印象里（印力入局武汉市场的首个轻资产项目）三大轻资产项目进一步优化印力商业资产结构。

 

首进、下沉也是商业地产下半场的重要旋律：

 

2023年末印力首进包头，开出包头印象城，这是内蒙古首个采用「POD+SOD模式」（公园+社会服务设施导向）的城市商业综合体，致力于用前沿经验为包头市民提供更新颖优质的购物体验。徐州铜山印象里、温州TOD国际新城印象汇也体现出印力「在有消费力的华东市场下沉」的敏锐嗅觉。

*拓展阅读：CRR点映 | 一周后，包头&天津两座印象城同开

 

拿最近的成绩说话，2023年12月22日同期开业两大项目表现尤其亮眼：包头印象城开业三天客流达34.5万人次，总销售额达1768.4万元；天津枫雅印象城开业三天客流超31万人次，总销售额达2031万元。

 

2023年，印力集团旗下项目「色调」与「步调」上都更为统一，集团管理体系层次更加分明，更有利于其「不仅盘面铺展得更大，且支撑力更强」。

2023年虽然全国新开项目并不算多，而印力则在头部、腰部，乃至尾部为全国商业市场贡献了「全面的活力」，从新开策略上，我们更能够感受出20年沉淀集中兑现的「专业运营」。

20年来沉淀的基本功

都汇集在这两本书里

 

从2023年初开始，印力集团便着手对经营成果作出相关总结，最终落实在了两本刊物之中。

 

《2023-2024商业洞察》——是从印力集团视角出发的，关于商业地产行业风向的洞察输出，而这已是印力商业研究院连续第四年推出的商业领域年度洞察报告。

 

 

全书从「趋势」、「启示」，和「探索」三个板块，汇集诸多资深商业人对消费变化和商业地产行业的深度分析。

 

既有行业前瞻，也有印力个人的探索，它既代表了印力对商业地产变革方向的独立思考，也记录了消费市场波动发展的连续轨迹。

 

拜读下来，我能够感受到一个商业集团在整个行业发展史中的以「个人努力」对行业的「推进作用」——其中的深度与力度均值得行业和读者学习借鉴。

 

由于这是一本未经发售的内刊，为此我们还为读者带来了阅读福利——10本印力《2023-2024商业洞察》纸质版书籍向大家免费赠阅，评论「印力《2023-2024商业洞察》」即可，先到先得。

 

2023年是二十周年，也是收获之年，印力集团可持续发展白皮书正式面世，全面展现了印力集团自成立之日起于可持续发展方面的理念、重要措施及成效等内容。

 

从责任经营、绿色低碳、同心同行、数智科技、社会共生五个层面，该书细数了印力集团20年来在践行个人义务与社会责任之后的主要成果和具体措施，以期为行业带来正向、积极的影响。

 

 

20年沉淀下来，印力不仅是成为了一个「懂城市、懂商业、懂生活」的企业，印力也正在向一个值得尊重的企业靠近。

第21年突破性开局

用「品牌引领价值」

从集团口径上看，2023年印力集团全体160+项目总销售同比上升29%，集团总客流同比上升42%，算是为第21年赢下一个不错的开局。

印力不断在夯实基本盘中不断稳健，更在2023年饮下了一杯「头啖汤」：

 

2023年11月26日，「中金印力消费基础设施封闭式基础设施证券投资基金」正式获批，成为首批消费基础设施REITs之一。

 

以杭州西溪印象城为中金印力消费REIT底层资产，更令行业瞩目：

 

杭州西溪印象城开业十年以来，一直处于稳健运营，截至2023年6月30日出租率更是已达到99.2%，这座立位杭州城西10年的经典作品，正在成为行业明星。

 

承载商业地产市场的重大变革，此次中金印力消费REIT的成功获批，不仅代表着单体项目的运营效率提升，也代表着印力敢于敏捷求变的前瞻性，这一资产运作方式也在集团层面被多次提及，足见其重视程度。

 

站在二十周年、面向新一年的节点上，2023年印力集团还创作了一支名为《一廿·自在》的年度品牌宣传片，以深度创意一举夺得「2023金狮国际广告影片奖」，展现出印力面向「新一廿」的用心与自信。

 

 

除此之外，印力还在集团层面精心创作了七集「印迹系列」视频，通过印力集团董事长丁力业的交谈视角，展现出这二十年，在行业的不同时代语境下，与不同品牌、机构通力合作中的风雨兼程。

 

TEDx巡讲系列则站用八个关键词，用采访和文字呈现的方式聆听不同领域的年轻人的声音，代表着印力始终「与未来站在一起」的鲜明角色。

 

回溯二十年过往，印力从最初的单体商业项目发展到今天的商业地产头部运营者，其适应市场变化、持续创新的能力都令人耳目一新。

 

创新营销手法、扩展操盘运营面、打通行业「朋友圈」、践行企业社会责任等一系列举措不断刷新着影响力，也让我们见识了印力这一商业品牌令人惊喜的多面性。

 

面向新一轮变化的商业环境，站在商业内容全新升级的背景下，我们也衷心祝愿印力集团能够乘时代新风口，站得更高，走得更远。

 

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